118. Pricing – najskuteczniejsza dźwignia w zwiększaniu marży w B2B e-commerce (z wykorzystaniem AI) – Krzysztof Szyszkiewicz – Volueships
Cześć! Dzisiaj goszczę Krzysztofa Szyszkiewicza, certyfikowanego eksperta w zarządzaniu cenami, przychodami i marżą w spółkach B2B oraz e-commerce. Krzysztof jest współwłaścicielem i partnerem w Valueships, gdzie specjalizuje się w optymalizacji rentowności dla klientów B2B. Wcześniej pracował w McKinsey, gdzie zajmował się pricingiem i strategią dla firm na całym świecie.
W tym odcinku przyjrzymy się, jak skutecznie wykorzystać pricing jako narzędzie do zwiększania marży w B2B e-commerce oraz jak sztuczna inteligencja może pomóc w optymalizacji polityki cenowej.
W dzisiejszym odcinku dowiesz się między innymi:
- Dlaczego cena jest najsilniejszą dźwignią zwiększania zysków w B2B e-commerce?
- Jakie strategie pricingowe są najskuteczniejsze w sprzedaży B2B i dlaczego mają kluczowe znaczenie dla rentowności?
- Jak AI wspiera procesy pricingowe i jak wdrożyć ją w firmie?
- Jak uszczelnianie rabatów wpływa na rentowność Twojej firmy i jakie techniki najlepiej stosować w polityce rabatowej?
- Jak segmentować klientów i produkty, aby zoptymalizować ceny i zwiększyć marżę?
Zapraszam do posłuchania !
O Krzysztofie Szyszkiewiczu
Certyfikowany ekspert w zarządzaniu cenami, przychodami i marżą w B2B i e-commerce. Współwłaściciel i partner w Valueships, gdzie pomaga firmom optymalizować ich strategie cenowe. Wcześniej pracował w McKinsey, gdzie realizował projekty pricingowe na całym świecie. Specjalista w zakresie pricingu w B2B, optymalizacji rabatów i zarządzania marżą.
