113. Jak skutecznie sprzedawać produkty wysokocenowe w B2B? – Ziemowit Rachoń
Cześć! W 113. odcinku podcastu „Rozmowy na Zapleczu” rozmawiamy o jednym z największych wyzwań w sprzedaży B2B — jak skutecznie sprzedawać produkty wysokocenowe przez platformy e-commerce. Mój gość, Ziemowit Rachoń, ekspert marketingu B2B, dzieli się swoją wiedzą na temat tego, jak sprzedawać drogie produkty (powyżej 8-10 tysięcy złotych) i jakie strategiczne podejście zastosować w sprzedaży B2B, by wyróżnić się na rynku, nie obniżając cen.
W dzisiejszym odcinku dowiesz się:
- Jakie wyzwania wiążą się z sprzedażą produktów wysokocenowych w modelu B2B?
- Jakie kanały marketingowe działają najlepiej w sprzedaży takich produktów?
- Jak edukować klientów na etapie MOF (Middle of Funnel), aby przekonać ich do zakupu?
- Jakie błędy najczęściej popełniają firmy w sprzedaży B2B wysokocenowych produktów?
- Jakie treści edukacyjne pomagają w budowaniu wartości produktu oraz zaufania do firmy?
Ziemowit opowie także o najczęstszych błędach, które popełniają firmy przy sprzedaży drogich produktów online, oraz podzieli się praktycznymi wskazówkami, które pomogą Ci zwiększyć konwersję i skuteczność sprzedaży.
O Ziemowicie Rachoniu:
Ziemowit Rachoń to ekspert marketingu B2B z ponad dziesięcioletnim doświadczeniem w pracy z firmami na rynkach międzynarodowych. Specjalizuje się w budowaniu strategii marketingowych, które realnie przekładają się na wyniki sprzedażowe, szczególnie w obszarze e-commerce.
Zachęcamy do subskrypcji naszego podcastu, aby nie przegapić przyszłych odcinków i do zapisania się na newsletter, dzięki któremu otrzymasz najnowsze informacje o e-commerce i marketingu
